Category Archives: Culture Expérience Client

Relation Client : la négligence silencieuse qui ruine votre entreprise

By 2024, 2025, 2026, Culture Expérience Client, Dépassement des attentes, Dialogue et Voix du Client, évenement professionnel, Gilbert Rozès, Les moments de vérité, Relation Client, Satisfaction

#RelationClient #ExpérienceClient #ManagementCX #GilbertRozès

La qualité de la relation client s’effondre partout : le CX Index de Forrester est au plus bas depuis 2016, et 4 marques sur 10 reculent. La cause n’est pas un manque de bonne volonté, mais une technologie sans âme, des équipes non formées et un fossé entre le discours et le terrain. La solution : remettre l’humain au centre, tenir parole, écouter en continu et simplifier le parcours. Les entreprises qui le font sont jusqu’à 60 % plus rentables que les autres (Deloitte).

Le management de la relation client n’est plus un supplément d’âme : c’est le nerf de la guerre de votre entreprise. Selon Forrester (2024), la qualité de l’expérience client aux États-Unis est tombée à son plus bas niveau depuis 2016, avec 39 % des marques en recul sur l’année. Pendant ce temps, les entreprises les plus centrées sur le client affichent une rentabilité supérieure de 60 % à leurs concurrentes, selon Deloitte. Alors, où se situe votre entreprise sur cet échiquier ?

Cet article vous donne le diagnostic, les causes profondes de l’échec, et surtout la méthode pour reprendre la main.

Read More

Motivation collaborateurs : le levier caché des stratégies rétention client

By 2024, 2025, 2026, Anticipation, Cohérence, conférence, Culture Expérience Client, Équipes réactives, évenement professionnel, Gilbert Rozès, Les piliers de l'Expérience Client, Motivation, productivité, Relation Client, Satisfaction
Motivation collaborateurs : le levier caché des stratégies rétention client

Image Pexels – Pavel Danilyuk

Quelles sont les meilleures stratégies rétention client ? De nombreuses entreprises considèrent encore la formation comme un coût contraint, imposé par des obligations réglementaires, dont le retour sur investissement reste difficile à mesurer. Pourtant, dans mes conférences sur la relation client, j’observe systématiquement une réalité souvent sous-estimée :

  • Le véritable coût pour une organisation n’est pas celui de la formation, mais celui du manque de motivation des collaborateurs.

Des équipes engagées offrent naturellement une qualité de service supérieure. Elles créent des expériences mémorables, fidélisent les clients et renforcent durablement l’image de marque. Voici pourquoi :

#Formationprofessionnelle #Engagementcollaborateurs #Fidélisationclient #GilbertRozès 

Read More

Réclamation B2B : voici comment préserver la relation commerciale

By 2024, 2025, 2026, Anticipation, Client = Prospect, conférence, confiance, Création de valeur, Culture Expérience Client, Dépassement des attentes, Dialogue et Voix du Client, évenement professionnel, Expérience Client, Gilbert Rozès, Les moments de vérité, Relation Client, Renforcer la confiance du client, Satisfaction
Réclamation B2B : voici comment préserver la relation commerciale

Image Pexels – Cottonbro Studio

Réclamation B2B : voici comment préserver la relation commerciale malgré le litige.  Dans un environnement B2B (Business to Business), une réclamation ne se limite pas à un simple incident opérationnel. Elle peut avoir un impact profond sur la relation commerciale entre les partenaires et, si elle est mal gérée, risquer de fragiliser une collaboration stratégique sur le long terme.

Cet article explore les bonnes pratiques à adopter pour gérer les réclamations B2B et maintenir une relation commerciale solide malgré le litige.

#AvantageConcurrentiel #businesssuccess #BusinessStrategy #conférenceinspirante #ConnaissanceClient #crm #custexp #customerexperience #customerloyalty #customerservice #custserv #cx #cxp #EmployeeEngagement #employeeexperience #engagementemployé #expérienceclient #experiencecollaborateur #fidelisation #fidélisationclient #gilbertrozes #leadership #Management #motivation #reclamation #RétentionClient #RelationClient#satisfactionclient #serviceclient #Stratégie #stratégiecommerciale #stratégierelationclient

Read More

Le levier de l’amélioration continue de la relation client

By 2024, 2025, 2026, confiance, Création de valeur, Culture Expérience Client, Dépassement des attentes, Équipes réactives, évenement professionnel, Expérience Client, Gilbert Rozès, Leadership de l'Expérience Client, Les moments de vérité, Motivation, Satisfaction, Vision Expérience Client

#gilbertrozès, #Améliorationcontinue #Relationclient #Expérienceclient

Le levier de l'amélioration continue de la relation client

Photo Pexels – RDNE Stock project

Dans un contexte où l’exigence client ne cesse d’augmenter, l’amélioration continue de la relation client devient un impératif stratégique. Cet article met en lumière trois enseignements clés :

    1. La front line est le premier levier de différenciation concurrentielle
    2. La proactivité des équipes conditionne directement la satisfaction client
    3. Le management et le recrutement sont les piliers d’une transformation durable

Read More

Comment Créer Une Relation Client Rentable : Quatre Procédures

By 2025, Anticipation, Client = Prospect, conférence, Création de valeur, Culture Expérience Client, Customer Life Value ( CLV), Équipes réactives, évenement professionnel, Expérience Client, Gilbert Rozès, Leadership de l'Expérience Client, Les moments de vérité, Renforcer la confiance du client, Satisfaction

Quels sont les quatre moyens de créer une Relation Client rentable ? Ils sont présents auprès de chacun de vos collaborateurs de première ligne. Il s’agit de management, de formation, et de stratégie pour conserver le client durablement. C’est la stratégie des entreprises gagnantes, constamment mise en pratique.

Elle repose sur ces quatre procédures pour créer une Relation Client rentable. Les voici.

#AvantageConcurrentiel #businesssuccess #BusinessStrategy #conférenceinspirante #ConnaissanceClient #crm #custexp #customerexperience #customerloyalty #customerservice #custserv #cx #cxp #EmployeeEngagement #employeeexperience #engagementemployé #expérienceclient #experiencecollaborateur #fidelisation #fidélisationclient #gilbertrozes #leadership #Management #motivation #reclamation #RétentionClient #RelationClient#satisfactionclient #serviceclient #Stratégie #stratégiecommerciale #stratégierelationclient

Comment Créer Une Relation Client Rentable - Quatre Procédures

Image Pexels – Image Pexel – Ramazan Yalcin

Read More

Verified by MonsterInsights